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中藥配方顆粒行業進入薄利多銷時代，企業該如何應對？

2023年11月21日 13:42:28來源：制藥網點擊量：42147

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　　【制藥網市場分析】繼中藥飲片之后，集采范圍已經延伸至中藥配方顆粒市場。10月27日，山東牽頭的全國頭次中藥配方顆粒省際聯盟集中帶量采購在山東開標，并產生擬中選結果：200個中藥配方顆粒品種，共有59家企業擬中選，平均價格降幅為50.77%。這些品種涵蓋了醫療機構用量大、患者受眾面廣的黃芪、黨參、當歸、白術等常用配方顆粒品種。據悉，山東省將力爭2024年1月份讓群眾用上質優價宜的200種集采中藥配方顆粒產品。

　　我國中藥配方顆粒市場規模龐大，特別是自2021年2月10日中藥配方顆粒的試點生產限制性放開以來，行業進入了高質量發展時期。數據顯示，2022年中國中藥配方顆粒市場規模為419.90億元，同比增長20%。多家機構預計，2030年中藥配方顆粒市場規模將達到千億元。

　　從本次中藥配方顆粒集采降幅來看，雖然基本符合機構預期，但對行業的毛利率勢必會產生一定的影響。據統計，此前中藥配方顆粒行業的整體毛利率水平約在60%~75%之間，業內認為，隨著集采結果的公布，意味著中藥配方顆粒正式進入了薄利多銷時代，未來行業或憑借“以量換價”策略實現快速擴容。

　　對于企業而言，薄利多銷時代意味著機遇和挑戰并存。那么，中藥配方顆粒企業應該如何應對呢？

　　其一，降本增效。業內認為，集采影響下，中藥配方顆粒企業通過“以量換價”，利潤空間或縮小，盈利能力將受到一定的影響，在此背景下，企業需要優化生產流程，降低成本，提高效率，以保持盈利能力。例如，佐力藥業5月份回復投資者稱，對烏靈系列、百令片等產品，公司致力于通過加強內部管理等方式實現降本增效，以抵消人員成本、物流成本、原料成本上漲帶來的影響，盡量避免增加消費者負擔。同時公司表示目前產品的成本是相對可控的，面對集采影響也能夠實現以價換量。

　　其二，提升自身競爭力，而不是陷入低價競爭。薄利多銷可能導致市場競爭加劇，企業如果僅試圖通過提供更低的價格來吸引消費者是行不通的，還需要提高自身的競爭力，通過提供高質量的產品、服務和創新的營銷策略等來脫穎而出。

　　其三，積極做好產能準備。過去，中藥配方顆粒未被納入集采，而隨著集采降價，可能導致消費者對于相關產品的需求增加。在此背景下，企業也需要做好相應的準備，積極擴大生產規模，滿足市場需求。

　　目前，不少中藥配方顆粒企業也在積極進行產能擴張的準備。例如，新天藥業5月28日發布投資者關系活動記錄表，其中提到：配方顆粒作為公司新產業布局的重要業務模塊，是公司未來主產品市場領域新的組成部分，目前已初步實現省內規模化銷售。按照既定計劃，位于貴陽生產基地的中藥配方顆粒智能化產線，預計將于2023年6月建成并投入試生產運營，為未來配方顆粒全國范圍的規模化市場，做充分的產能準備。

　　除了上述應對方向以外，中藥配方顆粒企業還需要注重品牌形象的塑造，通過良好的口碑和信譽來吸引消費者。并且可以尋找新的增長點，例如開發新的產品、拓展新的市場等，以保持持續的增長。

　　總之，中藥配方顆粒行業的薄利多銷時代對賽道上的企業提出了更高的要求，企業需要靈活應對市場變化，加強自身能力建設，以實現持續發展。

　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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