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　　【中國制藥網 編輯視點】2016年10月25日，《“健康中國2030”規劃綱要》印發并實施，健康中國的概念被提升至優先發展的戰略地位。在高質量的生活水平和龐大的醫藥市場需求面前，大健康產業隨之涌現出眾多的市場機遇。一些制藥企業開始尋求多元化發展，紛紛搶灘大健康產業，非處方藥則成為眾多國內藥企的兵家必爭之地。

目前，非處方藥的消費需求不斷提高、市場容量巨大，從消費意識來看，消費者從被動求醫逐漸向主動追求健康轉變，加之醫保政策和健康保險的支撐，以及技術手段的深化，非處方藥業將得到更好的發展。不過，盡管有著巨大誘惑，但我國非處方藥的市場競爭還是呈現同質化的狀態。對于這種現象，有企業負責人表示，營銷能力將成為非處方藥市場競爭的關鍵。對此，藥機行業該如何幫助制藥企業在營銷戰中略勝呢?

 

從“變”中著手 藥機企業應給自己加點特色

其實，不僅僅是非處方藥，醫藥行業中不同的分支領域都存在外觀設計、理化性能、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿的現象。這種現象導致產品的技術含量、使用價值逐漸趨同，在市場競爭中毫無自己的特色可言。對于藥機企業而言，幫助制藥企業在非處方藥市場營銷中形成特色可以從“變”中著手。

首先是生產模式和結構的轉變。藥機企業應加快技術升級和產品結構的調整，形成合理的產品配置。目前，智能化和節能環保是醫藥行業的兩個關鍵詞，制藥企業追求與擁有智能化和綠色節能的機械設備。以制藥包裝設備企業為例，倘若藥機企業能滿足這兩點要求，在藥品包裝上下功夫，堅持將優勢產品做精做尖，對于制藥企業來說，在非處方藥營銷方面可以順應國家政策和市場趨勢為突破口，打出節能環保和智能自動化的好牌，從而吸引更多消費者購買產品。

其次是人才運用的轉變。制藥機械行業具有很強的特殊性，行業集制藥工業、生物技術、化工機械、機械及制造工藝、聲學、光學、自動化控制、計算機運用等專業于一體，而制藥機械設備的研發思路就是要把這些相關專業貫穿與整個產品的設計過程。目前，單一的人才在研發構思中注入專業元素還很難，因此，藥機企業應針對復合型人才投入培養力度。復合型人才于藥機企業而言可以節約用人成本，還能在設計研發中貢獻巨大的力量，增強核心競爭力，于制藥企業來說，在非處方藥市場營銷中將獲得新的動能，凸顯專業性和綜合性。

后是產品技術的轉變。藥機企業的優勢能否匯聚成品牌影響力的關鍵在于機械設備技術的創新。對此，藥機企業應以擴大自主裝備市場占有率的重大技術和產品作為重點，在政策支持和引導下，提高自主研發的能力和實力。當前，技術是藥機企業鑄就品牌的核心，學習國內外先進的技術，是每家藥機企業應該具備的能力。若能在這些技術上加以改進和創新，企業將會得到一個質的飛躍，制藥企業在非處方藥的市場營銷中也會形成舉足輕重的要素。

　不變也能應萬變 用質量幫助藥企形成安全感

保證產品質量是藥機企業生產經營的永恒主題。的產品是藥機企業立足市場的基本，也是企業在不斷發展壯大的同時，所要始終堅持的宗旨。藥品安全為國家所重視，為社會所關注，為患者所憂心，為幫助制藥企業在非處方藥市場營銷中避免藥品安全擔憂，作為與藥品直接接觸的制藥機械而言，應該更加注重產品的生產環境和質量安全問題。

在《藥品生產質量管理規范(2010年修訂)》(以下簡稱“《規范》”)中就詳細規定了制藥機械的生產要求。《規范》表示，設備的設計、選型、安裝、改造和維護必須符合預定用途，應當盡可能降低產生污染、交叉污染、混淆和差錯的風險，便于操作、清潔、維護，以及必要時進行的消毒或滅菌。

此外，制藥機械設備不得對藥品質量產生任何不利影響。與藥品直接接觸的生產設備表面應當平整、光潔、易清洗或消毒、耐腐蝕，不得與藥品發生化學反應、吸附藥品或向藥品中釋放物質。藥機企業只有將根基打牢，做好基礎的生產，做到言行合一，承擔主體責任，才能助力制藥企業在非處方藥的市場營銷中更有底氣、自信，更有安全感。