溫州食品制藥機械行業，歷史悠久、底蘊濃厚。作為享譽盛名的中國食品制藥機械發源地，溫州早在2005年，就被評為“省級食品制藥設備高新技術特色產業基地”。2008年5月，中國機械工業企業管理協會、中國機械工業經濟管理研究院聯合授予溫州市“中國食品制藥機械產業基地”稱號。

“食為先，藥為安”一直是牽引民生的大事。隨著國家經濟增長、人民生活水平提高，人們對食品、藥品更加苛求精良，對加工設備也提出更高要求。伴隨發達的民營資本、良好的產業基礎，溫州食品制藥機械行業一直走在前端，占全國生產能力的約30%，產品品種的40%工業產值超100多億。

浙江天聯機械有限公司作為資深的溫州食品制藥機械廠家，以其天然藥提取方面的專長而產值過億。帶著“了解行業、深入企業”的決心，中國食品機械設備網、中國制藥網“品牌萬里行”考察組于12月4日走進天聯機械，參觀實地廠房，與董事長沈永華座談交流企業發展史。

　　記者：沈總，您好。請您為我們介紹一下公司的規模與發展情況，好嗎？

沈董：好的。天聯機械成立于1998年，到現在已有十幾年的積淀。公司主要集天然藥提取濃縮精制回收系統、口服和針劑配液系統、食品調味料、無菌潔凈罐等工藝設備從設計、制造、安裝、自控裝置、驗證服務為一體，是國家高新技術企業，擁有D級一、二類壓力容器制造資質、壓力管道安裝GC2級資質。企業成功申請多項發明及實用新型。也是國家創新基金項目企業、國家火炬計劃項目企業。

公司主攻產品領域是植物藥提取、調味料生產線兩大項目。調味料生產線在國內有一定的度，雙匯集團、永達集團、嘉里亞太、無限極等許多國內的食品廠都是我們忠實的采購客戶。除了調味料項目之外，天聯開始把重心放在中藥提取方面的技術研發、生產與制造，為制藥企業提供服務和交鑰匙工程。

十余年的發展，公司實力日趨壯大。現擁有員工200多人，年產值達兩億。為了更好的發展，我們除了原有的老廠基地，在龍灣濱海工業園區建成了加工新廠房。接著投資近一億，準備籌建第三個廠房。

　　記者：您剛才提到食品調味料工程已成功應用于市場，可否與我們分享一下天然植物藥提取項目成功應用在了哪些企業中呢？

沈董：制藥設備，往往涉及提取、濃縮、純化分離、酒精回收、自動出渣等。我們在每一環節都已成功研制產品。例如哈藥集團二廠、天士力、同仁堂、以嶺藥業、神威藥業、揚子江藥業、魯南制藥、康源制藥、云南白藥、亞寶集團、太極集團、健康元、廣藥集團、廣藥白云山等等，都是我們很好的合作伙伴。

　　記者：天聯機械是如何打造企業品牌的，您比較注重哪些方面？

沈董：天聯在行業中憑借多年的努力，已占據一席之地，也有了一定度。打響品牌，我覺得需要依靠過硬的產品質量，也需要轉變思路，將設備供應從單一到生產線集成發展。產品質量是樹立品牌的保障。一直以來，我們都在把這一基礎打穩。通過多次改革與創新，支持團隊新產品研發制造，才形成現有的豐富的產品規格。

德國提出了工業4.0計劃，也敦促我們國家加快對智能生產、智能工廠的進程步伐。這既是機遇也是挑戰。現如今，食品制藥機械整體的智能化水平還有待上升。對此我們雖充滿信心，卻也備感責任與壓力。要把產品做好，并非易事。天聯這些年來都是一步一個腳印在進行，從工藝設計到設備制造再到全程管道安裝，切實邁開了自動化集成的腳步。公司產品逐步與德日的品質靠齊，也頗為欣慰。比如客戶中有個做果汁提取的單位，在99年引進了日本的設備，花了3000多萬元，后來，引進我們的生產線僅花1300多萬元，對他們的加工效率、品質等大大提升，終于完勝日本設備。這樣的例子還有很多，國產設備的發展之路任重道遠，但我有信心在未來的五年內，產值從兩億上升到五億。
　　
記者：兩億到未來五億的跨越，并不容易，天聯機械會如何去部署，達成目標呢？

沈董：關于銷售渠道的問題，其實國內就是一個相當大的市場，擁有4000多家的藥企。天聯在國內的市場雖已鋪開，卻依然潛力無窮。只要在產品質量、自動化水平、售后服務等方面繼續提升，相信會有更多新客戶與天聯合作，也有更多老客戶把產品更新換代的重任交給我們。制藥行業目前擁有很多成功的同行案例，新華、楚天都是上市公司，產值規模均達到十幾甚至幾十億。就中藥提取的產品來說，天聯機械非常有優勢，目前這一領域的實力位居。客戶對我們產品的認可，對我們服務的滿意，讓我對產值持續上升充滿信心。

　　記者：貴公司生產的中藥提取罐，優勢主要體現在哪些方面？

沈董：中藥提取方面，安全是要素。現如今，天聯機械開發了一種國內先進的多爪式中藥提取罐，安全系數幾乎100%。從市場趨勢來看，多爪式備受客戶歡迎。在2014年，天聯提取設備制造了200多臺，其中多爪式超過160臺，足顯市場的采購導向，越來越多客戶認可天聯設備的安全性能。

濃縮性是中藥提取的第二大考慮因素。濃縮是個耗能的過程。天聯在2008年就開發出平衡型雙效濃縮器、三效節能濃縮器。當時成功應用在了無限極、同仁堂、以嶺制藥。現在揚子江藥業、三九集團也采購近300臺設備，投入使用。

　　記者：除了原有設備，近年來公司又有哪些新的產品推出，可否介紹一下？

沈董：三效中藥提取濃縮蒸發器，是我們的新產品。中藥醇提，帶酒精回收。有機溶劑起泡主要靠酒精，如何回收酒精、降低能耗是困擾藥企的一大問題。一噸酒精7000多元，如果一天浪費十噸，差不多就得損失7萬元。MVR蒸發器，雖對水滴有很好的回收利用，但對純體酒精回收的使用效果并不理想。正是看準市場的需求，以及出于為用戶“降低損耗、節約成本”的考慮，我們推出這款產品，做到酒精100%回收，為企業營造更高的利潤空間。這款產品在今年11月份召開的重慶藥機展上作了重點展示。我們也是全國一家在藥機展展示三效提取的廠家。

　　記者：能不能談一下多爪式提取罐這個產品的研發過程。

沈董：國內代是鳥窩式提取裝置，當時做的是0.8米、三噸的提取量，但是線路安全問題并未很好解決。所以后來改成了旋轉式，旋轉是1.4M。但是旋轉的話，安全系數還是達不到用戶的要求，所以天聯就開始研制多爪型的中藥提取罐。其實天聯多爪型已做了四年，正式面市，是在去年的重慶藥機展和春季的武漢藥機展。一經推出便廣受關注。另外像平衡性雙效濃縮器，已推行六年，一直受客戶認可。

　　記者：您覺得食品制藥機械領域，哪些國家、哪些企業有值得學習的地方，可以互相探討？

沈董：從上來說，德國、日本的設備值得我們去學習，特別是數控機床、自動化集成領域，均走在世界前列。我們應當沉下心，努力做產品，精益求精。天聯機械也一直關注比自身更的產品，有機會愿意考察學習。在國內，德眾藥機的產品非常節能，雙效方面比較好。而酒精回收方面，天聯在全國所占的比重大，也做得比較到位，回收率100%，濃度達到95%，殘留量1%，令客戶十分滿意。

　　記者：天聯機械注重節能環保設計，并把降低能耗的理念融入到自身產品生產中。感謝沈總接受我們采訪，讓我們對天聯有了更為全面的認識。祝愿天聯機械越來越好，推出更多產品，鑄就更多企業輝煌。