業(yè)務(wù)員不要為了訂單做出不切實(shí)際的承諾

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上傳時(shí)間
2012年02月04日

關(guān)鍵詞: 電鍍冷水機(jī),電鍍冰水機(jī),凍水機(jī)

上傳者: 東莞市納金機(jī)械有限公司

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資料簡介

我是從事工業(yè)冷水機(jī)銷售管理工作的，從我從業(yè)的這幾年來看，很多冷凍機(jī)業(yè)務(wù)員為了拿下訂單，會做出一些難以達(dá)到的承諾，特別是一些新業(yè)務(wù)，急于成單，很盲目的答應(yīng)客戶的請求，zui后搞得自己失單了。

上次一個(gè)客戶買一臺非標(biāo)的電鍍冷水機(jī)，本來我司按正常的時(shí)間生產(chǎn)要15天左右，可是那個(gè)客戶很急，一定要在10天內(nèi)趕出來，業(yè)務(wù)為了成單，答應(yīng)了客戶的請求，結(jié)果那時(shí)又趕上假期，一直到12天才生產(chǎn)出來，期間客戶每天催促，影響了客戶的進(jìn)度，也讓客戶給我司造成不好印象，影響了下次的合作，如果你跟客戶說50天，結(jié)果40天交貨給客戶了，這更容易讓客戶有驚喜，客戶高興，你才能讓自己財(cái)源不斷。

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